中級經濟師考試報考專業人數比較多的是工商管理專業，很多考生也需要中級經濟師工商管理備考相關資料，所以高頓經濟師小編這里為報考中級經濟師工商管理專業的考生整理了2023年中級經濟師工商管理知識點：國際商務運營，希望對大家有所幫助。

知識點：國際直接投資的形式、動機

1.國際直接投資的形式
（1）國際合資企業（最常用的形式）
①定義：外國投資者和東道國投資者為了一個共同的投資項目聯合出資，按東道國有關法律在東道國境內建立的企業。
②特點：共同投資、共同經營、共擔風險、共享利潤，是股權式合營企業。
（2）國際合作企業
①定義：外國投資者和東道國投資者在簽訂合同的基礎上，按東道國法律共同建立的企業。
②特點：是合作各方的權利、義務均由各方通過磋商在合作合同中約定，是典型的契約式合營企業。
（3）國際獨資企業
①定義：外國投資者按東道國法律在東道國設立的全部資本為外國投資者所有的企業。
②特點：外國投資者獨自投資，獨立承擔風險，單獨經營管理，獨享經營利潤。
2.國際直接投資的動機
（1）市場導向型動機：鞏固、擴大和開辟市場為目的
具體分為：
①為突破外國貿易保護主義的限制而到國外投資設廠；
②為給顧客提供更多服務，鞏固和擴大國外市場占有份額而到當地投資生產或服務維修設施；
③為更好地接近目標市場，滿足當地消費者的需要而進行對外直接投資；
④國內市場飽和或遇到強有力的競爭對手，轉而對外投資。
（2）降低成本導向型動機
①出于獲取自然資源和原材料方面的考慮；
②出于利用國外廉價的勞動力等生產要素方面的考慮；
③出于規避匯率風險的考慮；
④出于利用各國關稅稅率的高低來降低生產成本的考慮；
⑤出于利用閑置的設備、工業產權與專有技術等技術資源的考慮。
（3）技術與管理導向型動機
主要是獲取和利用國外先進的技術、生產工藝、新產品設計和先進的管理理念和方法等。
（4）分散投資風險導向型動機
分散和減少企業所面臨的各種風險，也就是“不要把所有雞蛋放在一個籃子里”。
（5）優惠政策導向型動機
利用東道國政府的優惠政策及母國政府的鼓勵性政策。

知識點：國際貿易業務

1.國際商務談判
（1）國際商務談判的一般程序依次包括詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是交易成立的基本環節，也是合同成立的必要條件。
（2）有效發盤的條件
根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱公約），有效的發盤必須同時具備以下三個條件：
①向一個或一個以上的特定人提出。發盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以指定多個。
②表明訂立合同的意思。發盤必須表明嚴肅的訂約意思，即發盤應該表明發盤人在得到接受時，將按發盤條件承擔與受盤人訂立合同的法律責任。
③發盤的內容須十分確定?！豆s》的解釋是在發盤中明確貨物，規定數量和價格。
（3）有效接受的條件
同時滿足以下條件，接受有效：
①接受必須由受盤人做出。由第三者做出的接受，不能視為有效的接受，只能作為一項新的發盤。
②接受內容應與發盤內容一致，不得做出實質性更改。
③接受應以合適的方式做出，但根據交易習慣或發盤表明可以通過行為做出接受的除外。沉默或沒有做出實際行動本身不構成接受。
④接受必須在發盤規定的期限內做出。
⑤接受通知的傳遞方式應符合發盤的要求。
2.信用證的特點
①信用證是一種銀行信用。信用證結算方式是一種銀行信用，開證行以自己的信用做付款保證，銀行處于第一付款人的地位。
②信用證是一種獨立的文件。信用證的開立以買賣合同為依據，但信用證一經開出，就成為獨立于買賣合同的另一種契約，不受買賣合同的約束。
③信用證是一種單據的買賣。在信用證結算方式之下，實行的是憑單付款的原則。
3.租船訂艙
按CIF條件成交時，賣方應及時辦理訂艙或租船工作，海洋運輸經營方式分為班輪運輸和租船運輸兩種方式。
（1）班輪運輸：又稱定期船運輸，是指船舶在特定航線上和固定港口之間，按事先公布的船期表進行有規律的、反復的航行，以從事貨物運輸業務并按事先公布的費率收取運費的一種運輸方式。它的服務對象是非特定的、分散的眾多貨主，具有公共承運人的性質。
特點：“四固定、一負責”
①四固定：固定航線、固定港口、固定船期和相對固定的費率。
②一負責：承運人（船公司）負責配載裝卸。
（2）租船運輸
又稱不定期船運輸，是根據國際租船市場的行情和租船人的實際需要，船舶所有人出租整船或部分艙位給租船人使用，以完成特定的貨物運輸任務，租船人按約定的運價或租金支付運費的商業行為。
租船方式：包括定程租船、定期租船。
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